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跨境电商中,什么样的服装卖家才能有持续利润和增长?

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跨境电商中,什么样的服装卖家才能有持续利润和增长?

发布日期:2018-11-08 作者:迈亚 点击:

去一年,我们看到跨境电商行业,尤其是亚马逊卖家,有这么一个有趣现象:深圳的一些原来3C品类的卖家,无论是大卖家,还是中小型卖家,都在拓展3C品类以外的类目,如服装,家居,户外等品类。

过去一年,我们看到跨境电商行业,尤其是亚马逊卖家,有这么一个有趣现象:深圳的一些原来3C品类的卖家,无论是大卖家,还是中小型卖家,都在拓展3C品类以外的类目,如服装,家居,户外等品类。

  原因是众所周知的,原先3C品类竞争激烈,逐步形成大卖家的垄断,利润率下降,增长放缓,拓展毛利较高,市场容量增加,产品属性多的非标品,成为大部分卖家必然会做的事情。

  服装类目容量大,属性多,难以形成单一的品牌垄断,目前亚马逊平台,已经成为全美服装销售量最大的零售平台。一些卖家加大对服装类目的深挖和投入会是一种必然。

  无论你是一直从事服装行业的卖家,还是由其他类目新切入的新的服装品类卖家,你是否思考过这个问题:跨境电商行业中,具备什么样核心能力的服装卖家才能够有持续的利润和长期稳健的增长?

  在我们看来,有持续的利润和长期增长的服装,尤其是女装品类的卖家,以下几个核心能力是构成利润和增长壁垒很重要的能力。

  核心能力一:

  开发和挑选有爆款基因款式的能力

  服装的卖家中,创业初期不少是夫妻档组合。老板娘挑爆款比较准,

  有自己的眼光,老公负责公司的电商销售等运营管理。挑款的眼光,爆款挑选的命中率,和一家创业期的女装电商公司至关重要。

  如果你的做服饰类目的,你是否能找到在亚马逊平台能够成为爆款,有爆款基因和流行元素,最源头点的数据和用户反馈,来开发你的亚马逊上新产品,而不仅仅只是盯着对手店铺目前的上新。

  核心能力二:

  组合方法高效率打造爆款,持续获得低成本流量入口控场的能力

  流量入口的红利是不断变化的,任何商业的竞争是供应链整体协同效率的比拼。在电商的运营中,你的团队是否掌握了:搜索+付费广告+关联推荐+社交红人内容+秒杀促销+老客户复购,组合的方法打造爆款的能力。你是否能够把你的客户群体中,挖掘出在社交媒体中有意见领袖的大V, 成为你的产品高质量,高转化率的评论贡献者,这站外社交流量的入口?如果你是亚马逊平台销售,你是否实现了核心坑位的控场乃至垄断?怎么投放广告,无论是付费的搜索广告,还是红人的内容测评流量,实现流量供应链的垄断?

  核心能力三:

  高效率的供应链整合能力

  跨境电商的服装销售,抢夺的市场份额,更多是抢夺了国外的二三线品牌的蛋糕。电商前端的流量入口和坑位的争夺,背后的本质是匹配的供应链资源的高效率的整合和争夺。你是否对源头的布料的品质,研发,稳定性有足够的了解?你的工厂的品质,交期是否能够比对手更加稳定?我们的价格是否能够持续在市场上保持合理的成本和优势?

  核心能力四:

  保证平台销售账号,社交营销推广账号的安全体系的能力

  随着竞争的加剧,和我们品类的拓展,遇到有节操和无节操的对手进攻是必然的。如你在亚马逊平台做销售,我们的运营打法,对平台规则的理解和适应,是否能够保证我们的账号安全?我们在社交平台培养内容大号,我们是否构建了我们社交渠道自然流量,付费流量账号的安全? 销售账号流量入口的安全,对库存和资金的安全的重要性不言而喻。亚马逊平台,增长空间和风险都很高的一个生意。在这个平台的卖家,应该时刻思考着:我们的店铺,我们的爆款,我们的品牌,我们的打法,是否在亚马逊平台具备较强的抗打击能力。

  平台政策不断变化,我的产品和团队是否能够适应?

  竞争对手涌入,我是否能够抵御住不同的对手从正面和黑暗面对我们发起的进攻?

  我们的工厂,源头制造商自己也开始做亚马逊,我们的打法,是否让我们牢牢控制了关键的流量入口,让我们的上游伙伴,因为我们构筑的壁垒,选择和我们深入合作,而不是另起炉灶?

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